发现蓝海，直接抵达

01

3.0战略创新最容易出现在四个领域蓝海币，或者说，这四个领域堪称3.0战略创新的蓝海：

1.人群聚集的地方

比如服务行业、零售行业，与客户直接接触的机会多，因而更便于建立链接，从而为客户提供更多的无形价值蓝海币。线上线下都是如此，只要与人链接，就有机会与之发生心的碰撞。

2.问题集中的地方

不遇问题不出智慧，智慧从心中来，掏心掏肺地面对问题，心中的智慧才会被激发，进而诞生创意、创新蓝海币。

3.挑战巨大的地方

当你发现某个问题自己现在真的无法解决，才能切实感受到自己格局境界的限制，想要解除画地为牢的思维禁锢，唯有回到心上，先有认知革新，再有战略突破蓝海币。

4.信任缺失的地方

这是建立3.0企业的最好机会，在行业普遍缺乏信任的时候，如果你能展现你的真诚，对客户而言，这就是雪中送炭蓝海币。赢得客户的信任，值得客户尊重的企业才会脱颖而出。

02

找到以上四个方向后蓝海币，如何收获蓝海的成效呢？

答案是：董事长直接抵达蓝海币。之所以需要董事长亲自出马，是因为员工无论怎样优秀，其能量与董事长依然存在差值，因此员工对客户的影响相对有限。

如果董事长能够直达客户，他的能量就会对客户产生直接影响，而客户又会进一步激励员工蓝海币。如此，一个能量正循环就能建立起来，在这其中，董事长至关重要。

展开全文

许多董事长在企业做到一定规模后，就会养成办公室办公、会议室办公的习惯，发号施令代替了去到一线蓝海币。在自身格局境界有限的情况下，一旦远离了客户，对客户的感知力就会下降。

所以，中小微创董事长需要常去前线，不仅能让自己的热情被点燃，还能完成直接抵达，从而赢得客户，顺带赢得订单蓝海币。

一个成功的3.0战略创新会呈现出这样的特点：

1.大道至简

从人与人的接触，到心与心的链接，如果说1.0战略关注的是事，2.0战略关注的是人，那么3.0战略关注的就是心蓝海币。由心而发，建立企业与客户的深厚情谊，这样的关系，稳定而持久。

2.立竿见影

你的能量、智慧、胸怀、仁爱可以直接提升，进而直接受用蓝海币。以一家眼镜店为例，大多数客户走进眼镜店时，内心都会有一份忐忑，担心销售人员为了业绩，会推荐一副并不适合的眼镜给自己。

面对这种信任缺失，如果能有一家眼镜店的销售员，能够以一份真诚，为客户提供超过预期的服务，不仅配好了眼镜，还让客户认识到了自己眼睛的状况，以及相应的护眼方法，这样的眼镜店，怎么能不赢得客户的青睐呢？这就是立竿见影，当心中的仁爱被激发，马上就能作用于客户蓝海币。

3.道法自然

纯粹的发心是雪球，客户的向往是雪坡蓝海币。在眼镜店的例子中，值得信任的销售人员就是客户的向往。沿着这条长长的雪坡，一份利益客户的发心就如同一颗粘粘的雪球，从上而下自然滚落，就能形成势不可挡的能量。

4.充满力量

客户对员工的激励十倍于公司内部的激励，当企业-员工-客户形成了良性的互动闭环，无需过多资源，企业也能保持干劲与动力蓝海币。

本想拥有一棵硕果累累的苹果树，如今却拥有了整个森林的希望——这句话大概是对3.0战略的最好形容了蓝海币。

今天企业家学习中华文化，希望从经典中汲取智慧，解决当下的问题，让企业更好地发展——这是“苹果树”的层面蓝海币。

但当我们明白了3.0企业的本质，利益他人即是利益自己，我们还能拥有“森林”，拥抱更幸福的生活、更高质量的生命蓝海币。

本着学习经营之术的目的而来，在这个过程中却打开了心扉，提高了自己的心性，从此人生进入了更高层面的新阶段，这就是3.0战略的更深层魅力蓝海币。